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銷售原則

 可是我認為呢,銷售這件事情不見得會被用在所有的地方,這就是為什麼業務跑業績可以越跑越多,越跑越紅牌,保險跑保單可以越跑越高薪,而直傳銷卻是好得很好差得很差。

其實每個行業也不進然是如此,方法抓不抓的對而已

我舉個例子來說,你如果是紙廠的業務,你不會見到每一個人就去跟人家賣紙,一定是有目標的,所以紙廠業務一定是去跟批發商賣紙,所以相對於此,直銷傳銷跟保險,這些跟業務性質那麼像的行業為什麼做不起來?因為每次都選錯對象在行銷

我說業務在做業績在做生意的時候難免會碰到客戶老闆,為了取悅客戶老闆,他們很長幹的一件事情一定是記得別人的需求,所以這個需求點很重要,這很像交朋友,需求點被你記多了,你記得這個人了她被你放在心上了,順眼了你就覺得她是你朋友,不順眼了你就覺得他是機車的客戶或老闆,就這麼簡單。

但是往往直銷傳銷跟保險人員都會忘記這點,你們像叫賣一樣的叫賣自己的生意,要買就來不買就走,那當然與人牽扯不上關係,當然與人就遠了,也當然的生意也做不起來了,所以說呢,直銷傳銷跟保險人員需不需要上街去告訴人家你的產品很好?其實不需要

再來說到做朋友,你不會沒事去讚頌你的朋友,一般人覺得謙虛誠懇有禮貌是交友的條件,我也這麼覺得,可是一但當你認定想跟這個人熟一點的時候,你會跨越某些禮貌的界線,所以我說同學終究只會是同學,而同學跨越某個界線變朋友的時候,你會知道他會在你面前越來越失禮,而你能忍受這個失禮的不管是容貌、舉動、說話等等,你能忍受失去禮貌這件事情的時候,基本上你就是把她當朋友了,而當你會把他的考量當做你的壹部分的考量的時候,他的建議當成你的一部分的建議的時候,那麼你們就比朋友更親密了,最起碼我是這麼覺得的,所以如果ok可以,不要想去分析你身邊的人,用你的靈魂去體會你自己的感受就好,你把誰當朋友,不把誰當朋友,為什麼那條線拉得那麼明顯,你會清楚的知道,明白,原來,你自己才是那層關係最後的防線,所以你沒事一昧的讚頌朋友,去矯情的拍馬屁對方的喜好(對不起我忘記拍馬屁到底要換成什麼名詞了,給我一點時間想想我會再改回來)然後用一種很奇怪禮貌和修飾去誇耀對方最後目的是請人家到直銷或傳銷的演講裡面,這不是最朋友的立基點吧?

一般人討厭直銷傳銷保險的原因很簡單,一開始大家都不會討厭的,直到一件事情的不斷發生,那件事情就是被邀請去聽你沒興趣的演講。

這就跟玩遊戲一樣,如果你第一次去參加某的遊戲,而這個遊戲好玩,那你理所當然會覺得很好玩,如果這個遊戲有某些規則觸犯到你內心深處的傷痕,那你理所當然會覺得這個遊戲很無聊甚至討厭這個遊戲。

舉個例子來說如果一個人沒爬過山,結果在第一次登山旅行中就高山症,那她以後就在也不會去爬山了,對!我說的就是敝人在下我。


所以你剛開始認是保險傳直銷人員的時候你也很高興有一個新朋友,當你時常接到她電話的時候你也很高興他們常常打電話給你,而他們邀請你去聽演講什麼的你也沒有經驗就答應了,結果一場演講廳下來如果有所收穫你當然會很高興覺得自己又長大了,但是如果演講結束了大家開始為該產品歡呼,然後說自己一定做的到或是我一定行,接著就轉頭面向你開始訓練口才,開是推薦保養品有多好,保健食品有多健康,都是合法的之類的時候,你就會覺得,what the f**k....

如果一切倒帶,倒回到你去聽了演講,滿是收穫的回去了,然後下次她約你你又去聽,這裡重新開始,你會不會覺得好一點呢?你會不會對他們的產品和行業多好奇一點呢?

恩....還有另外一種是這樣的,針對別人的慾望點下手,cute!不過也很容易令人反感,我常常在網路上遇到一些跟我說她也在減肥,喝XX牌的高蛋白,吃OO牌的保養品,我心裡都想說關我屁事,直到我身邊一個姐妹(是一個如果她家有事我會殺去他加保護她不管幾點的姐妹),她在吃保養品,我問她在吃什麼,她說她在吃安X的保養品,我說怎麼會想吃,她說就保養身體。她從來沒跟我說過她在吃保養品,也從來沒跟我說X麗有多好多好,但是他在使用的卻深植我心,讓我相信他們家的東西或許是好東西。你看,這不需要直銷人員來跟我說些甚麼,只需要身邊一個人使用,然後說她在保養身體,這一切不就了結了嗎?

重點是你看到上面這兩段故事了沒有,重點前提是他們是你朋友的情況下,沒錯,如果他們是你朋友,那很或許的他們會被你影響,但是也真的太不或許了,網路上或是路上太多人想要速成的朋友,就硬把搭訕當深交,把剛認識一日當作三秋,然後使盡全力去凹別人,造成社會大眾對於傳直銷的誤解,而傳直銷的人也相當厲害,他們對於這份誤解也很理所當然的當作沒緣份,完全不檢討,就直接往下一個人類邁進。一點都不誠懇,不知悔改,不曉得感情是什麼...

我記得看FB的傳記的時候,她說你只要認是身邊8個人就能認是全世界,我想只要有八個人被嚇跑,那傳直銷的全世界就算全毀了。
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